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齐年问卖海鲜的老板买了之后可不可以快递。
海鲜老板说“咦?你问我可不可以快递?你自己不是做快递的嘛。”
齐年笑嘻嘻地说“海鲜我可没寄过。你们一般是怎么寄呢?”
海鲜老板说“这些海鲜保质期很短,送到附近的几个县的话问题不是很大。如果想送得远一些那就有可能坏掉了。除非是寄一些干货。”
齐年问“不是有那种冷链物流吗?寄什么水果、牛肉之类的。”
“有是有,但是价格贵呀。我们这个岛上没有那种物流,就算有我们也用不起。我们这里的海鲜又不是什么澳大利亚的龙虾、日本的牛肉、美国的水果。”
“这倒也是。”
齐年让老板推荐了几种保质期比较长一些的海鲜,准备自己去县城的时候买一些带到县城里寄出去。
海鲜老板一边用渔网指指点点地给齐年推荐海鲜,一边说“你费这个事儿干嘛?你还不如让那些人去他们当地买海鲜呢。现在哪儿没有海鲜卖啊?”
齐年笑着说“人家就是觉得我们寸岛的海鲜口感好啊。”
“可惜的是,咱们的东西好是好,就是知道的人太少了。”
嗯。这的确是一个问题。人们不是常说“酒香不怕巷子深”嘛,但是在现在这个搏眼球、搏点击率的时代,再好的产品如果不注重营销的话是很难有起色的。
更何况年年身边有陶思娅这样的营销专家,每天在向他灌输营销的重要性。
齐年对于寸岛的海鲜的品质没有任何的怀疑,但是想把这个海鲜产品的营销做好、市场做大,最关键的一点就在于首先这个产品要有品牌效应,否则消费者就不会给予附加值。
如果没有足够的附加值,那么就无法通过较高的物流费用来配送。因为这个物流费用最终还是要由消费者买单的。他们当然要衡量物流费用相对于商品价格的占比。
这是一个两难的问题。
齐年觉得这个问题和他最初在寸岛上做快递的情况非常像——寸岛上的快递量少,快递员就不愿意送货,这样从网上买的商品到货的时间就长,消费者体验不佳就会导致他们不愿意网购,反过来又会使快递量少。形成了一个恶性循环。
寸岛的海鲜也是这样——正是因为需求量少所以这些卖海鲜的人才不会在营销方面加大力度,也正是因为没有营销所以需求量就少,销量不好就会导致无法承担物流费用,使得海鲜只能在附近的县市销售。而只能往附近的县市卖又使得需求量少。这又形成了一个恶性循环。
即便是能销售到附近的县市,其实销量也是少得可怜。丈省是一个临海的省份,各个县市都出产海鲜。也许寸岛的海鲜对内陆省份的人而言是极品,但对周边县市的人而言也并没有太大的优势。
十多年前寸岛是一个渔业十分兴旺的岛。现在基本上渔业处于凋零的状态。寸岛又因为土地面积受限,农业的规模并不大。农业、渔业两个支撑寸岛发展的产业,在当前都处于没落状态。
对于农业,因为天然的瓶颈在,齐年觉得是没有什么解决之道的。但是渔业并非没有潜力可挖。连每天两三件快递量的业务都被齐年做到了盈利的程度。渔业完全可以好好研究一下,看看如何发展。
寸岛人做快递是外行,做渔业可个个都是好手。如果把快递和渔业结合起来,说不定可以互助互补,干出点儿成就来。
想想很有意思。齐年一回到家顾不上吃饭就打开他的电脑开始写写画画。
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