同一时间里,右繁霜和苏忧言刚刚到家门口。
周晚玉提着电脑等在门口,右繁霜太久没有见她,陡然再见到她,还有些手足无措:“您来了。”
周晚玉的状态有些憔悴,但精神还可以,看见右繁霜的时候,眼神温和克制,右繁霜终于明白,是透过她看着什么人,若有似无,像有停留,却又不像有停留。
直到这一刻,她才明白为什么周晚玉看她时总是这样的眼神。
第一次见面,周晚玉看她的眼神就毫无意外,非常自然,相处时毫无尴尬,就像是早知道她会来。
她以为是专业,原来是早就明白。
周晚玉温和地对她笑,有克制隐忍的垂怜:“右小姐。”
苏忧言打开门:“进来吧,有什么事进来再说。”
右繁霜把屏蔽器给萨摩耶扣上,才牵着狗进了门。
周晚玉拿着电脑和苏忧言进了书房,但无论进不进书房,其实右繁霜都听得见。
虽然最近心理状态稳定,精神衰弱情况逐渐转好,灵敏的听力也慢慢恢复正常,但听力仍旧比其他人要灵敏不少。
周晚玉和苏忧言在聊苏忧言最近推出的促销策略,周晚玉似乎是不认同。
右繁霜听得见周晚玉的声音:“以JH的地位,收其他品牌的化妆空瓶,实在是有失格调,我想尽量还是取消。”
苏忧言很淡定:“集齐一定价值的空瓶来换JH的新护肤品,看似格调降下来了,更接地气,但实际上。”
苏忧言将这段时间财务状况的总表拿出来给周晚玉看:“JH的护肤品线销售额上升了百分之四十。”
周晚玉有点意外。
收空瓶和销售额有什么关系,难道不是尽亏本吗?
苏忧言两个月前开始动用这个策略,价值一万块钱的化妆品空瓶可以在柜台换价值为一千的化妆品。
但问题就在于,不仅仅是JH的空瓶可以换,甚至苏忧言允许顾客们用别的品牌来换。
周晚玉沉思片刻,还是道:“我的想法里还是觉得会亏本,万一有人专门收空瓶来换,JH护肤线难道不是一直亏?”
苏忧言淡淡笑了笑:“只有近两年出品的护肤品空瓶才可以换,而且第一次换是一万空瓶换一千护肤品,第二次是价值三十万的护肤品空瓶才能再换一千,就算是有人故意去收购来兑换,第二次收购空瓶的价格也接近一千了,贵价护肤品的瓶子并不便宜。”
周晚玉微微皱眉:“虽然是这样,可为什么会销售量回升?”
总不可能是巧合。
苏忧言也猜到周晚玉会不理解,他的态度平和:“这样做的主要目的是将其他品牌的顾客都吸引过来,之前苏承颜花大力气改革护肤品线,在配方上下足了苦功夫,又加紧营销,但收效一般,不能说把JH的护肤品线起死回生,只能说是勉强不需要用其他线的资金来救。
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