在我们中国,男女比例虽然不是各占一半,但是,也基本上差不多,也就是说,人口中有将近一半的人是女性,而女性中又会有50%的人要使用卫生巾。
所以说,卫生巾市场,绝对是一个大市场,而在当时那个年代,咱们国内还没有一家生产卫生巾的企业,王大东就觉得,如果创办一家生产卫生巾的企业,那肯定能够赚到大钱,他也肯定可以成为中国的首富。
可是,王大东经过好几年的努力,先后投入了几百万元,最终还是失败了,要知道,那个年代的几百万元,可是天文数字。
王大东为什么会在卫生巾这个生意上失败呢?原因很简单,他虽然抢占了先机,但是,却忘记了国内女性的实际需求,当时的中国女性,主要还是用卫生纸,农村女性还用月经带。
那时候,中国的卫生纸只需要几毛钱就可以买一捆,而王大东生产的卫生巾,却需要一两块钱才能买一包,更关键的是,那时候的卫生纸,还是单位的福利,很多部门在发福利的时候,都会直接发放卫生纸,绝大部分的女性,家里的卫生纸都用不完。
在这种背景下,虽然王大东抢占了先机,但是,却依然失败的一塌糊涂,说的通俗易懂一点,没有市场需求,抢占先机也是没用的。
后来,王大东总结自己失败的原因,他曾经对媒体说,他的失败,在于他提前五年进行了投资,这是因为,在他失败的五年后,有一个叫小护士的卫生巾,正在大力做广告,卫生巾才开始被国内的女性接受。
如今呢,什么护舒宝、七度空间、苏菲、花王等等品牌都出现了,每年的生意规模,已经高达五百多个亿。
听了雷佳玲举的例子,赵安又明白了很多做生意的诀窍,不过,他还是疑惑的问雷佳玲:“玲姐,听了你的话,我真是茅塞顿开,可是,让我不理解的是,你刚才说的市场需求,和陈凯旋做不做广告,有什么关系啊?”
雷佳玲刚才讲了很多话,这会儿有点口渴,在连续喝了两口水以后,才回答说:“肯定和陈凯旋的广告有关系了,你还没明白吗,他根本就没有做广告的必要,也就是没有做广告的需求,你结合我刚才说过的话,再想想看,他现在最大的需求是什么?”
赵安考虑了一下,却毫无头绪,无奈之下,他只能问雷佳玲:“他有啥需求?”
雷佳玲还是微微一笑,才回答说:“我刚才说了,他现在最想做机器制造业的老大,你赵安要是能够满足他这种需求,他百分之百会心甘情愿的让你赚钱,甚至,还会主动和你做生意,让你赚取大把的金钱。”
“玲姐,我似乎明白了一点,不过,我还是不知道具体该怎么做。”赵安一边给雷佳玲添开水,一边问。
雷佳玲略微思考了
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