真正的核心竞争力,并不在于你的经营策略有多好,而是你的技术,据我所知,你应该是掌握了一种绝活儿,不光是多么难以养殖的水产,到了你这里,都可以很轻松的搞定,是不是?”
吴明想了想,点了点头:“算是吧,不过这又能怎么样呢?”
“那还不简单。”高磊说道:“澳洲青边鲍,波士顿龙虾,东海黄鱼,这些都是有价无市的东西,现在市场上出售的,都是人工养殖的,但是即便是人工养殖,由于生存条件的差异,养出来的东西大都和野生的没办法比。
咱们就拿黄鱼当例子,现在黄鱼的市场价格,是二十块一公斤,这是收购价,但是大都是些小黄鱼,尤其是到了禁渔期的时候,价格蹭蹭的往上涨,大号儿的黄鱼那是拿钱都买不到的。
我以前曾经在沿海城市的一个餐馆里面,听老板说过,当时当地的几个大款去他那儿吃饭,一万块拍在桌子上要一条当即的三斤大黄鱼,愣是找不到,你说这事儿你要是能做到,那岂不是横扫整个海鲜市场?”
吴明顿时楞了一下:“你是说,让我专门走高端路线,挑那些看上去冷门,其实是因为难度大没办法养殖的东西来养,弄出来的东西就能买到好价钱?”
“那是当然,海鲜这东西只是一个统称,真要细分的话里面的种类多了去了。”高磊说:“同样是养,养便宜的不如养贵的,穷鬼的钱有什么好转的,要赚钱,就要赚有钱人的钱!
这就好像你本人其实也在开药厂是一个道理,你明明知道药品的利润经过代理商的层层分割之后,也剩下不了多少,但备不住这玩意儿是个走量的东西,你只需要做好一件事情就能赚钱,干嘛要让其他事情分你的心呢。”
吴明心中大喜,这家伙看来果然是个妙人,两个人当下一拍即合,吴明直接就说到:“行,高老板你的话果然让我茅塞顿开,行了,我也不是个爱计较的人,你现在给我一张价目单,我看着如果有利可图,我就跟你合作了,半个月后开始给你供货,怎么样。”
高磊大喜,连连点头:“那还等个屁啊,你看这个。”
高磊一边说一边从手中拿出一张价目单:“我来找你之前就已经准备好了,这上面都是我给你的价格,当然,如果期间养殖成本出现浮动的话,我也可以在这个基础上上浮一些,至于上浮多少,咱俩商量着来。”
吴明接过价目单看了一眼,顿时就有了底,如果真是按照上面的价格的话,哪怕自己真的只是当一个源头供应商,赚的钱比开餐厅也是只多不少,吴明一拍大腿:“行了,这事儿就这么定了,你给我半个月的时间,半个月后你找物流公司过来拉货就行。”
“那太好了。”高磊说道:“这是合同,你看一眼,
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