给几十家生产类似产品的客户发询价函,他同时也可能收到几十封报价的邮件,这个成功率太低了,很多都是,我们认认真真,花了时间算出来的报价,发过去就没有回音了。
也是摸索出的经验,只有直接通过MSN来询价,在MSN里可以直接深入交流的客户,成功率才会高,所以大家,都习惯了在客户上班的时间,直接和客户交流。
“现在网上,是我们唯一的客户来源?”张晨问。
徐巧芯叹了口气,她说是,我们又不像那些国有的大的外贸公司,每年能分到广交会的摊位,去参加广交会,要是能参加广交会,就肯定可以认识很多客户,收集到很多的名片,那就好了。
“这广交会的摊位,怎么才可以拿到?”张晨问。
“这个是外经贸部,直接分到各个省的,到了我们省里,肯定就是被中大集团、五矿这些老牌的国有公司拿走了,哪里会轮得到我们这些小毛毛头。”
“没有其他的办法了?”张晨问
“我也不知道啊,据说是广州那边,也就是组委会那里,每年都有些摊位会流出来,在黑市卖,我也不知道去哪里买。”徐巧芯说。
张晨看着徐巧芯,看得出来,她是很想能带着人去参加广交会的,也是,结识的客人多了,那就是你挑客人,而不是被客人来挑你了。
何况他们,现在把徐巧芯他们独立了出来,她就更有扩大业务的想法,别看这女孩子整天说“我也不知道啊”,但她心里,其实是很有想法和抱负的。
“广交会是什么时间?”张晨问。
“四月十五号到二十六号。”徐巧芯说。
“那来不及了,下个星期就开幕了。”张晨说。
徐巧芯看着他说:“怎么,张总你有办法拿到广交会的摊位?”
“可以试试。”张晨说。
“那可以拿秋交会的啊。”徐巧芯兴奋了起来,“秋交会十月十五号开幕。”
“好,我明天打个电话问问。”张晨说。
“太好了!”徐巧芯叫道。
“哎哎,我只是说打个电话问问,没有说一定可以拿到啊。”张晨说。
“好好,张总你试试。”徐巧芯说。
张晨笑道:“你们也早点下班。”
“还早呢,现在才几点。”徐巧芯说,“这么早下班,等于没有加班。”
“那你们晚上,一般几点下班?”张晨问。
“总要到十一点多钟吧。”徐巧芯说,“还好,美国和加拿大这边的客户,有什么事,都会集中在上午和我们交流。”
张晨点了点头,走了出去,他觉得自己有些官僚,这么长时间了,自己竟然都不知道,厂里的那一个个外贸订单,都是徐巧芯他们这样,每天加班争取来的。
这每天都加班到深夜,才是他们的常态。
这一个世界,很多人都在努力,只是,有些人的努力,你根
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