有首歌说恋爱就像放风筝,对男人看的太紧和太松都不行。
太紧了让他窒息,感情自然坠地毁灭。
太松了,男人又会像风筝一样脱手远去,被风刮跑了一去不回。
夏晓兰对这种男女关系的看法不置可否,她倒是觉得生意场上的谈判才是放风筝。
风向飘忽,风筝的线要时紧时松,不能一成不变。
两个人想买一个东西,当然是卖方说了算。
两个买家都表示了要撤退,这下卖家会慌一慌的。
合作的态度要诚恳,该压的价绝对要压,这就是夏晓兰的建议。
因为她说的信息,成功让竞争对手杜兆基撤退,邓昌兴现在格外信任她,没有理会宋志承的意见,态度鲜明支持夏晓兰说的压价。
既然要压价,就要把戏演全套,宾馆这边,邓昌兴把房都退了,做出一副收拾行李要离开纽约的态度,埃尔默那边果然先熬不住,第二天上午10点打来电话,邀请夏晓兰一行人去公司再谈一谈。
谈?
谈就是降价的谈判啊。
邓昌兴也不拿乔,四人把行李寄存在宾馆前台,跑去见埃尔默。
双方彼此拉锯,埃尔默不同意降价50万美元出售生产线。
那45万?
40万?
反正一次次试探埃尔默的底线。
等退到30万美元时,夏晓兰觉得火候差不多了,给了邓昌兴暗示,邓昌兴死活不肯再让步。
埃尔默十分生气:
“这样太过分了,这种行为是在破坏我们双方的友谊!”
埃尔默先生委屈的像个200磅的孩子。
口气也仿佛在说“兔兔那么可爱,怎么能吃兔兔”,夏晓兰也承认兔兔很可爱啦——那么可爱,吃的时候一定要多放点辣椒和香菜,不然不够香!
咬定840万美元的报价不松口。
还在埃尔默的公司混了一顿午餐吃。
等到下午2点,埃尔默嘴里嚷嚷着华国人都是精明的魔鬼,最终还是让步了。
做生意最精明的分明是犹太人,关华国人什么事儿。
邓昌兴高兴和埃尔默握手:“那我们就拟定合同吧,考察团请了A&G事务所的律师。”
埃尔默早看出了,华国考察团说要走就是吓唬他的,这不,他一松口同意降价就知道对方连律师都提前请好了。
但就像周诚猜的,放跑了一个杜兆基,埃尔默其实并没有多大选择,他总要将生产线卖出去。
840万美元,埃尔默的公司仍然有利润。
对邓昌兴来说,可是整整节省了30万美元的外汇!
30万美元得出口多少双布鞋才能赚到?
离开埃尔默的公司,邓司长也难得大方起来:
“小夏要回伊萨卡参加期末考试了吧?正好,晚上我们好好吃一顿,感谢小夏这几天的辛苦奔波!”
铁公鸡拔毛,夏晓兰受宠若惊。
“邓司长,吃饭就不必了吧?”
邓昌兴挥手,“怎么
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