一人得道,鸡犬升天。
明星一旦一炮而红,代言的产品也跟着水涨船高,特别周杰仑在内地的代言,就七里香独一份。
得天独厚的优势,再加上冲泡奶茶市场的空白,七里香这种快消品迅速抢滩登陆,占领地盘,把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者,以及批发商、经销商、零售商……
他们就像闻着血腥味的鲨鱼,一个个狂涌到798厂区,不单单上门求货,更是激烈地竞争总经销、分销、代理。
工厂门口,一辆辆面包车、卡车,空车而来,满载而去,进进出出,烟尘滚滚,直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格,就像艺术园区里,飘着金钱的铜臭味。
陆飞顺着气味,头顶晌午火辣辣的阳光,大步走来。
“老二,请假来的?”陆云扯开衣领,满脸是汗。
陆飞掏出纸巾,“下午没课,来这边先看看大哥的情况,放心了我再回公司。”
“打车来的吧。”
陆云拿着擦了擦汗,“咱买了一辆车,也该给你买一辆,老坐出租又麻烦又贵。”
“呦,大哥,阔气上了?”
陆飞挑挑眉,“车不急,太次的代步车我瞧不上眼。”说着,把话头转到经销制上。
“预付款、保证金该交的都交了。”
陆云双手叉腰,扬眉吐气了一把,“以前没经营不知道,发明代销制特么就是个王八蛋!”
这年头,很少有像哇哈哈搞联销体,行内还是起步阶段,还普遍是代销,王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样,就是经销商卖货,卖不掉的退回给厂家。
退货就有库存压仓的成本,厂家就不得不在出厂价动手脚,价格虚高,结果经销商图赚钱,又不得不再次抬高价格,最后零售价虚高,以致于不见得能卖出多少货。
如此,陷入恶性循环,像月饼,像糕点,比比皆是,余货囤冷库里,来年接着卖。
“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。
“都认了,协议也已经签了。”
李龙从文件夹里拿出一份,“咱们、经销商、卖场,三方协议。供货,经销商负责,账期也是经销商承担,咱们跟经销商完全照订单生产,保证零库存。”
“就照这套继续摸索自己的经销模式。”
陆飞接过几天的销售统计表,销售量有3300箱,平均分布在238家,还有不计其数的小卖部。
重点要看销售趋势,好的快消品,会是慢慢上升,到最高点再回落,再一个转折点,又上去。
像突然上去,一下子下去,后力不足,要么是短线产品,要么是突发事件,比如鸿星尔克。
“燕京的便利店还是太少了。”
“是啊,小陆总,南北的差异蛮大的,像沪市,便利店已经增长到2000家,燕京才600多家。”
李龙指出在燕京铺货的难点,“整个便利店
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