“这位是天宇朗通的荣老板。”
陆飞把雷君带到荣秀丽面前,相互引荐,这位可是个女狠人,华强北黑手机圈的“双刀火鸡”,一开始做代理商,卖别人的手机。
结果95年生意不景气,亏了150多万。
这可是90年代的百万,什么概念!
却出乎意料,也在意料之中,靠着bb机逆风翻盘,硬生生在华强北打下了档口,立下了字头,是这次邀请的12个白牌厂商里唯一的女性。
“荣老板,真是女中豪杰。”
雷君眼神里透着欣赏,竖起大拇指。
等他们简单地打了个招呼,正要陷入无话题可聊的尴尬境地时,陆飞主动地暖场,“现在的天宇朗通不再做代理,已经转型自己做手机,而且是独立自主研发。”
“陆总,你就别笑话我了。”
荣秀丽叹了口气,“我们早就不自己研发了,研发团队去年年底都解散了。”
“为什么要解散,不继续研发下去?”
雷君心生好奇,盯着面前戴着无框眼镜的短发女人,干练中带着强势,坚毅中带着智慧。
饶是这样的女强人,说到手机研发所遇到的种种困难,脸上写满了无奈,倒苦水般宣泄而出:
“难,实在是太难了!天宇朗通光去年一年,研发亏损就超过了8000万,这还是我们聘请的是硅谷的专家和员工的情况下,而且就算造出了手机,在实验室里明明测试得很好,可一投产,良品率连50%都达不到,结果第一批手机出现很多质量问题,又折了几乎1个亿的本……”
“嘶!”
雷君倒吸一口冷气,原本打算三步走,第一步投资公司摸清门道,第二步借逻辑起步,做大做强,第三步就自主研发,摆脱依赖。
然而显然,他大大低估了研发的困难!
“真的,我真傻,明知道自主研发手机就是在跳坑,我却不知道这跳的不是个坑,是个吞钱的黑洞,砸多少钱都听不见响。”
荣秀丽抬起了没有神采的眼睛,当映照着陆飞的身影,瞬间迸发出一道精光。
“就因为我们懂自主研发的难,所以今天参加了陆总的技术研发会,我第一个支持‘交钥匙’方案,真的,这真的太适合天宇朗通,陆总,你怎么不早点推出呢!”
“荣老板,现在也不晚。”
陆飞语气里透着自信说,“你只要用了澎湃的‘交钥匙‘方案,你信不信,你去年亏的1.8个亿,今年就可能全赚回来了。”
“我信!”荣秀丽点了点头,“不瞒陆总说,我在会上已经想到了配套的商业模式,就是把手机卖断给代理商,把定价权交给他们,给足他们利润空间,这样他们卖得越起劲,我们的货清得也越快。”
雷君皱着眉头,好意提醒。
既没有稳定的销售网络,也没有统一的定价获准,这么卖完全靠走量,急
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